"Brasil tiene que tener una ley integral que aborde todos los sectores del juego"

Ortiz Cash

(Exclusivo GMB) - entrevista Games Magazine exclusivamente empresario Alejandro Ortiz, presidente y fundador de Ortiz Gaming, una empresa con ADN brasileño con presencia global y una larga experiencia en el mercado. El conocimiento profundo del sector en el país y conscientes de la discusión de los movimientos de una ley para el juego, Ortiz comienza a trazar una estrategia de cómo actuar en el país, "Ortiz Gaming quiere ser el mejor proveedor de tecnología en Brasil."

GMB - Me gustaría su presentación para nuestros lectores ... ¿Quién es Alejandro Ortiz y cuál es su historia en la industria del juego en Brasil y en el mundo?

Alejandro Ortiz - Me uní a la industria del juego con el advenimiento de la Ley Zico. Se legalizada y regulada de bingo en Brasil. Después de la apertura del primer paquete de bingos, empecé a trabajar para ratificar las máquinas videobingo, lo que trajo la modernidad a la actividad y permitieron el crecimiento del sector. Y eso me llevó al liderazgo en el mercado brasileño. Incluso antes del final de la actividad, me probé a introducir el modelo videobingo en el mercado internacional. Otras empresas en el sector también hicieron lo mismo, la exportación de esta genuina tecnología nacional fuera de Brasil.

Hoy Ortiz Gaming está funcionando en varios países de Europa, Asia y América, incluyendo Estados Unidos, además de tener nuestros juegos en el mundo on-line. El juego Ortiz está ampliando el concepto videobingo, ampliando a otras áreas del juego. Hemos creado el Bingotronic, que es el concepto de bingo en el papel, pero jugamos electrónicamente y con la posibilidad de interconectar varias salas. Es una gran ventaja, ya que podemos llevar el calor de bingo tradicional para la electrónica. El Bingotronic fue diseñado inicialmente para el mercado brasileño, pero ya estamos entrando en otros países.

Hemos desarrollado el OrtiZone, que son muebles diseñados a medida, que puede tener todos los juegos Ortiz Gaming, que se jugará en servidores locales o de Internet. A medida que la empresa es muy ágil, que también creó juegos de máquinas tragaperras, loterías, habilidad y muchos otros. En resumen, la apertura y la posibilidad de introducir el videobingo en Brasil me permitió a crecer en el mercado, alcanzando un papel destacado en el país. Más tarde, me puse a expandirse en el mercado internacional. Con la misma misión de innovar, crear y crecer así, el aumento de la gama de ofertas de productos con servicios diferenciados.

GMB - Durante años Brasil experimentó altibajos en la industria del bingo, pero aun así usted tenía una fuerte presencia en el mercado. ¿Cómo evalúa ese período?

Brasil ha experimentado altibajos, especialmente la falta de una legislación clara, haciendo que el mercado para mantenerse en varias ocasiones sin regulación. En el momento del cierre del mercado, traté de ser el mejor proveedor. Al comienzo de la actividad, el equipo fue importado y todos tenían un poco del concepto de Las Vegas. Poco a poco la mentalidad ha cambiado. Al principio me preocupaba armarios y software, pero el juego no correspondía a gusto del cliente. Con el tiempo nuestros proveedores nos empezaron a escuchar y hacer los cambios solicitados. El resultado fue un éxito y me animó a desarrollar el software y el gabinete en Brasil.

En este desarrollo, se tuvo en cuenta el tipo de jugador que asistió a las salas en Brasil. El típico jugador de Las Vegas se trasladó desde una máquina a otra todo el tiempo con su cubo de monedas. Me di cuenta de que videobingo jugador fue diferente y podría pasar horas divirtiéndose en la misma máquina. Por lo tanto, he recreado el formato del gabinete y sobre todo el software. Para el gabinete, intercambiamos la silla alta para el formato de "sit" en el que el jugador se sienta efectivamente. Unos meses más tarde, este formato se ha convertido en el estándar de la industria. Fue entonces también introdujo el monitor de 19 pulgadas con la tecnología de pantalla táctil, por lo que los jugadores pueden interactuar con la pantalla.

Pero el gran cambio llegó con el software, cuando cambiamos algunos paradigmas. Uno de ellos era que la gente estaba encantada con el sonido mágico de las monedas que golpean el plato de las máquinas cuando salían premios . Hemos cambiado este patrón mediante la introducción de las primeras voces que anuncian los sonidos de premios: doble Línea... Bingo!!! Pasamos a dar importancia a los premios y no a los sonido de las monedas. Las Vegas tomó las monedas varios años más tarde, siguiendo esta tendencia. El cambio ha alterado la forma en servicio en las salas. Sin el dispensador de monedas, los pagos comenzaron a ser manual, que requiere asistentes. Al principio, los hombres de negocios fueron un poco perturbados por el aumento de la plantilla, pero pronto se dieron cuenta de que este aumento elevó el cliente y el volumen de apuestas.

El siguiente paso fue cambiar el programa de juego, creando islas de máquinas accionadas por proporcional a la apuesta acumulada lleva a cabo, aumento de bolas extras, etc. Experimenté un momento mágico, con un éxito tras otro. Fue durante este período que nació el Movimiento Pro-Bingo, que tiene por objeto lograr una ley para el sector que cumple el deseo del mercado. Este trabajo se añade a lo que estaba siendo desarrollado por la asociación de bingos con el fin de sensibilizar a los legisladores del país y mostrar los beneficios de la actividad, tales como la creación de empleo, la diversión para los ancianos, la prohibición de entrada más baja y no fue un lugar para el lavado de dinero. Pero, por desgracia vino el cierre del mercado antes de que podamos lograr nuestro objetivo.

GMB - El final del sector promovió el nacimiento de muchas empresas en el exterior con el ADN brasileño. El Ortiz Gaming es un claro ejemplo de esto. ¿Como su empresa está posicionada actualmente en el mercado mundial? En el que se basa y cuáles son los juegos disponibles en la actualidad en el portafolio de de Ortiz Gaming?

El modelo de funcionamiento de Ortiz Gaming es crear en cada mercado en el que operamos nuestra propia estructura. En cada mercado hay una empresa constituida localmente, técnicos, comerciales, administrativos, etc. Siempre supervisamos las empresas locales con nuestras áreas de la sede, respetando las leyes locales y fomentando el juego legal y responsable. Nuestros juegos se desarrollan principalmente en Brasil y los Estados Unidos.

GMB - ¿Cómo es este desarrollo? Cómo crear juegos que mantienen el el interés del jugador, especialmente los más jóvenes, y cómo garantizar que los operadores tendrán la rentabilidad esperada con juegos de Ortiz Gaming?

Muy buena pregunta. Antes de la respuesta, quiero posicionarme a cerca de jugador típico de nuestra industria. No buscamos responder a un público joven, porque tiene otros intereses, propios de la edad. Nuestro enfoque es un grupo de edad superior, que busca diversión em restaurantes, tiendas, cines, teatros y salas de juego también. Esto no quiere decir que el joven no puede ir a una sala de juegos, pero sin duda las personas mayores tienen una mayor tendencia a ir a estos lugares para divertirse. En la creación de nuestros juegos, tenemos en cuenta el tiempo de entretenimiento. Es decir, el tiempo que la persona va en nuestros juegos debe ser capaz de entretener a ella y le dará la sensación de que el tiempo y dinero invertido valían.

GMB - Brasil está discutiendo dos leyes, una en el Senado y uno en la Camara, para la regulación de los juegos. ¿Cuál es su evaluación de las propuestas y cómo ve usted el futuro del juego en Brasil?

Existen dos propuestas con muchas diferencias. Ambos tienen el poder de determinar diferentes maneras entre sí y los legisladores deben ser conscientes de ellos. Mi opinión es que el mercado debe ser de libre empresa y la propia la ley del mercado hace el auto-equilibrio. No soy de acuerdo com la reserva de mercado. Como todo el mercado de libre empresa, debemos tener una agencia para regular, supervisar y actuar por el bien del mercado. En mi opinión, la ley de juego debe ser amplia, que sirve a todos los sectores, tales como casinos, salas de bingo, videoloterias, on-line, etc. Si los legisladores son capaces de implementar una ley elaborada que cumpla los deseos del mercado, habrá la creación de miles de puestos de trabajo, se calentará la industria de bienes raíces y la creación de varias empresas, que puede posteriormente exportar tecnología, como fue el caso videobingo. Todo esto aumentará el flujo turístico nacional e internacional y la generación de millones de reales, principalmente en los impuestos a Brasil.

GMB - ¿Usted cree que tenemos una ley seria y para atraer a grandes empresas globales para el país?

Sin duda, si tenemos una ley que cumpla con la libre empresa y que sin cambios en las reglas de un momento a otro, muchas empresas internacionales vendrán a Brasil.

GMB - ¿Cuál sera su posición cuando la industria sea regulada? Tienes la intención de operar bingos en el país o sólo será un proveedor de soluciones tecnológicas?

Esta respuesta está directamente ligada a la futura ley. Si está bien diseñado con la seguridad, transparente y garantizando que se respeten las inversiones, tengo el mayor interés en el mercado, tanto como proveedor de soluciones tecnológicas como operador de salas de bingo. Las empresas que tienen las mejores soluciones tecnológicas, las mejores salas de operación, etc., permanecen en el mercado. Espero estar en este mercado. El Ortiz Gaming quiere ser el mejor proveedor de tecnología en Brasil y en este caso estoy hablando de todos los aspectos de la tecnología que se adapte al nuevo mercado que se abre.

GMB – Usted cree que el Brasil regulará y abrirá casas todavía en 2017?

Esta es una pregunta difícil de responder. Pero lo que puedo decir es que me gustaría que esta ley podría ser votada y todavía regulado en el año 2017, teniendo en cuenta todos los aspectos necesarios para el mercado futuro. Brasil no puede permanecer contra el flujo del mundo.

Fuente: GMB Exclusive

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